Het lot van de verkoper is dat hoe meer succes hij wil in het bereiken van zijn doelen, des te meer krijgt hij een ‘nee’ te horen. Auw! De verkoper in hem begrijpt dit, de mens niet. Die voelt dit als een afwijzing. Hier tref je één van de hoofdredenen waarom sommige verkopers zeggen dat zij vooral op de relatie met klanten zitten. Dat voelt veilig en voorkomt afwijzing. Mentale weerbaarheid maakt onderdeel uit van het leven. Dus dit tref je ook op je pad. Hoe deal je hier nu mee?!
Er zijn een paar stromingen die hier de oplossing voor claimen. Laten we deze eens bekijken door ‘de ogen van afwijzing’.
Stroming 1: Negeren! Hier wordt geadviseerd om net te doen of je het niet gehoord hebt. Werkt dit? Nee!
Jouw onbewuste breindelen pikken alle signalen op. Zoals gezegd; onbewust. Jij gaat de effecten hiervan vroeg of laat echt merken.
Stroming 2: Creëer positieve gedachten! Werkt dit? Nee!
Als jij je afgewezen voelt, dan voel je dat. Hoe hard je ook werkt met positieve pitches over jezelf. Zeker, positieve gedachten kunnen jou in een betere stemming brengen. Dat heeft een effect dat maar kort aanhoudt. Echter, het negeren van negatieve gevoelens kan je niet overschrijven. NLP-addicts zullen anders beweren doch neurowetenschappers hebben aangetoond dat NLP geen enkel structureel effect op jouw brein heeft.
Stroming 3: Ga op het gevoel in, en voel het helemaal! Werkt dit? Ja!
Natuurlijk denk je nu ‘Ben je gek? Omhelzen? Ik wil juist van dit gevoel af en nu moet ik het opzoeken!!’. Ja toch wel! Nare gevoelens komen juist extra sterk terug als je het wegduwt. Rationele Emotionele Therapie (RET) heeft zich ook al op dit principe aangepast. Waar zij eerst leerde dat je een rationeel onderzoek dient te doen of jouw emoties wel terecht zijn, hebben zij daar nu aan toegevoegd dat je de emoties eerst dient te erkennen.
Stroming 4: Laat de emotie er gewoon zijn! Werkt het? Ja!
Wetenschappelijk onderzoek aan de Universiteit van Cambridge, onder leiding van Mark Williams, heeft aangetoond dat als jij het gevoel er gewoon laat zijn – zonder daar over te piekeren, jouw klachten structureel minder worden. Plak geen etiket op jouw gedachten zoals ‘ik kan het niet’ of ‘ik ben niet goed genoeg’. Je hebt elke dag tussen de 40.000 en 60.000 gedachten. Denk jij dat ze allemaal waar zijn?!! Jouw brein verandert aantoonbaar met deze techniek, gebaseerd op meditatie en mindfulness!