Bedrijfsvoering

Mede namens het CBS de felicitaties aan alle groothandel FD’s met het bereiken van het vijfde achtereenvolgende jaar met omzetgroei in het 1^e kwartaal! Wat een ongekend fijne tijd moet het voor je zijn geweest.

Nee, dit is geen voorjaarsbericht voor bezitters van rozenstruiken en fruitbomen. Wel voor ondernemers, directeuren en managers van B2B bedrijven met veel klanten en transacties. En helemaal voor diegenen die in de afgelopen ‘Bonanza jaren’ flink in omzet zijn gegroeid. Ook voor hen die de operationele winst hebben zien toenemen, maar hun winstmarge niet.

Deze oproep is bestemd voor bedrijven die het als hun missie zien om hun klanten écht te helpen.  Helpen met een maatwerkoplossing voor wat hun vraag of probleem dan ook is. Dit speelt vaak bij voorraadhoudende groothandels, op klantorder producerende bedrijven én allerhande dienstverleners.

Ik sprak laatst de financieel directeur van een flink uit de kluiten gewassen groothandel. We keken terug op het afgelopen jaar. Hij was zeer in zijn nopjes met de resultaten van de inkoop directeur: een forse verlaging van de gemiddelde inkoopprijs. Van de resultaten van de logistiek directeur kreeg hij echter hoofdpijn: diens gestegen magazijn- en transportkosten deden de inkoopvoordelen namelijk grotendeels teniet.

Of je het nu aan ABN Amro, ING, RABO of de NVG vraagt, allemaal hebben ze dezelfde boodschap voor de groothandel: bied meer toegevoegde waarde, want anders ben je op termijn het haasje. Maar wat bepaalt dan de toegevoegde waarde van een product of dienst en hoe kun je er als bedrijf ook zelf profijt van hebben? Bedrijfseconoom Theodoor van Breevoort (Lucratief) geeft antwoord.

Veel bedrijven en adviseurs laten zich bij de winstberekening leiden door de brutomarge. Een veel gemaakte denkfout hierbij is dat de hoogte van de brutomarge iets zegt over de hoogte van de nettomarge. Niets is minder waar, legt bedrijfseconoom Theodoor van Breevoort van Lucratief uit in deze blog.

Stel je eens voor: binnen 24 maanden komt de voorspelde (nieuwe) economische recessie uit waarvan bedrijfsfinanciers op dit moment de tekens aan de wand zien verschijnen. Bedrijfseconoom Theodoor van Breevoort (Lucratief) neemt je mee in een gedachte-experiment: waar zou jij dan als ondernemer onmiddellijk mee stoppen, mee doorgaan en mee starten?

In de laatste kwartaalmonitor Groothandel van het CBS staat naast de juichende groeicijfers een bericht over het probleem van het stijgende personeelstekort. Dit personeelstekort heeft invloed op de kwaliteit van de omzetgroei. Heeft jouw onderneming hier ook last van? Durf ervoor te kiezen om orders van winstgevende klanten voorrang te geven, stelt bedrijfseconoom Theodoor van Breevoort (Lucratief).

Stel je hebt voor je onderneming een forse groeiambitie gesteld, zowel autonoom als door overnames. Om dit te financieren heb je tijdelijke investeerders gevonden. Dan wil je dat die groei niet alleen de top-line betreft, maar ook bottom-line een hogere netto marge creëert. Immers, het gaat investeerders niet om de groei van je bedrijf, maar om de groei van de waarde van je bedrijf!

Mijn verbazing was groot toen een collega-consultant mij de reactie van een potentiële opdrachtgever vertelde: wij werken niet met derden. Een dappere beslissing in deze tijd, vind ik. Het is, zo proef ik uit de uitleg van mijn confrère, met name het conservatieve karakter van het management dat hieraan ten grondslag ligt. Tijd voor verandering! Maar hoe?

Werken met SMART-proof KPI’s (key performance indicators) in de volle breedte van je bedrijf om je doelstellingen te realiseren. Goed geregeld, toch? De praktijk is weerbarstiger, stelt Theodoor van Bredevoort (Lucratief). Ga voor ‘alignement’ door te kijken naar de belangrijkste bron van winst en verlies: de klant.

JD.com is de grootste Chinese internetverkoper en na Amazon en Google de derde van de wereld. Geen kleine jongen dus, maar onbekend buiten Azië. Daar gaat nu verandering in komen. JD.com heeft een internationale expansie aangekondigd, waaronder een investering van minimaal 20 miljard in Europa. Duitsland, Engeland en Frankrijk zijn de eerste “target” markten, maar daar zal het niet bij blijven.